2011年元旦前夕来到明一，入职将近两月，职位：高级销售代表，负责区域：河南A部新乡区封丘县。总结两月来的观感，我认为自己是一座桥梁跨越南北、沟通东西。
 

      跨越南北：区域销售代表是公司分配到这一区域的代表，我是跨越南北方向的桥梁，负责两方信息的传送。我的任务是：之于公司，一切服从安排，无条件执行公司一切命令。作为员工就应该讲求执行力，公司的规章制度是长久积累、多方综合而制定执行的，是日常工作的行为准则。而公司制定的企宣、销售活动方案，也是着眼于高处，结合不同市场环境制定的，应该全面执行。充分了解战略合作伙伴的需求，在符合公司规定且有利于市场开发经营的立场上，完整的向公司表达经销商的诉求。

      沟通东西：面对一个县城，20多个乡镇，这是一个区域，怎样管理、配合经销商做好这个区域市场？相比于跨越南北而言，沟通东西所包含的东西更琐碎一些。这座桥所承载的东西有：公司与经销商与终端客户、公司与经销商与营养顾问、公司与经销商与消费者、公司与终端客户与消费者、公司与营养顾问与消费者等等，而且这些关系多为三者关系或者多者循环关系。不管他承载的东西是什么，此桥存在的作用是：提高我们品牌在这一区域的影响度、扩大我们产品在这一区域的占有度；实现经销商与终端客户的双赢模式、实现公司的更高发展与消费者放心实惠购买的共赢局面。

      我就是这样的桥梁，快乐积极的存在着，勤奋努力的承载着。

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