虽然我国2013年6月国家九部委已经确定：为加强奶粉监管力度，让奶粉进药店销售。然而真正响应这个号召的乳企寥寥无几，真正愿意销售奶粉的药店屈指可数。刚开始，奶粉OTC招商过程总是遭遇“爱理不理”。这种现象就是我们常常提到的：上面有想法，下面没办法。那么奶粉进药店之路难道真的也要经历九九八十一难吗？

    2014年7月初，收到华源医药奶粉直营店总经理张标先生的邀请。本人来到了安徽省阜阳市太和县同张总进行了一番交流。当本人询问到张总：“您打算同几家乳企合作？”当张总回答说15家时（当然后来确定为不超过10家），我真不确定华源能做多大？我的15分之一究竟能占到多少的销售份额？他们是否真的不窜货而是踏实的走自己独特的经营之道？带着好大的疑问和将信将疑签下了同华源的合作协议。当时定销售任务时我将任务定得高了（我们的部门长曾质疑过这个数据），那是出于本人对华润集团实力的尊敬和信任。就这样明一便成了同华源首家签约，华源首家打款合作的乳企。忙过了首营手续，9月2日华源收到明一奶粉。

    华源医药奶粉直营店在总经理张标先生的带领下，一支充满激情和斗志的奶粉销售团队迅速崛起！在“开拓中国乳业安全流通渠道，保障中国宝宝健康茁壮成长”的企业思想指引下，华源以摧枯拉朽之势,以阜阳地区为主战场，辐射全国县级及县级以下的各个单体药店,结成奶粉销售战略合作同盟。“让药店先赚钱，我们才能赚钱”张总说到做到，华源医药奶粉直营店帮助新开张的药店、当地有代表性的药店举办大型搭台促销活动。加上明一奶粉良好的品质口碑和完善的产品电子追溯系统，每场活动都收到了极好的社会效益和经济效益。彻底消除了药店加盟华源的后顾之忧。一时间华源医药奶粉直营店办公室门庭若市，各地药店、连锁店老板纷至沓来。要求加盟的声浪是一浪高过一浪。一次又一次的断货，一次又一次的要货，明一在华源的销售态势,令本人对华源医药奶粉直营店在OTC销售奶粉那美好的前景已深信不疑,底气十足！

   “乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”相信在华源医药奶粉直营店张标总经理英明决策和带领下，华源医药打造的第四终端这艘航母一定能驶向成功的彼岸！乳企进军OTC的集结号已经吹响！

  OTC渠道部：江祥辉

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