我的一天
先介绍一下我所负责的区域桑植县，位于湖南省张家界市西北部,距张家界市区60公里，人口43万，是贺龙元帅故里,著名的民歌之乡,湖南四水之一澧水的发源地。桑植也是一个典型的低收入高消费且各项基础设施和消费观念相对落后的湘西小县城。
2010年春节前的某一天，早上8点买了两个包子搭上去乡里的中巴车。桑植县并不大，但山路崎岖，且路况好坏掺半，司机走走停停，恨不得一口气把全县城的人都拖到乡里去，结果到目的地的时候已经十点多了。要拜访的客户基本也吃过早饭开始正式营业了，进到店的时候老板正在忙，今天是这里的赶集日，按理来说安排今天过来是很不明智的(赶集也称红场，日期逢1,4,7或者2,5,8再者3,6,9)，但考虑到今天一天的线路其它的网点，只能做一定取舍了。跟店老板已经较熟，没有过多的客套，一边和营养代表整理陈列一边和老板快速聊了几句大致了解了这段时间的一些问题，主要还是集中在对明一品牌的认知不够，以及做为一个新品牌定位相对桑植农村人民消费水平来说偏高。一看时间，已经中午，比计划的时间晚了，谢绝了老板的午饭邀请，搭乘去往下一个网点的中巴。
在车上晃悠了大半个钟后，顾不上吃饭先进了销售网点。这个网点的老板比较年轻，应该说比我还小几岁，心中那个惭愧啊。嘴上虽然无毛不过做起事来一点也不含糊，就是说话乡音太重，张家界和桑植的方言我基本能听懂，但遇到他的乡音，要听懂着实费脑筋，干脆说普通话得了。他利用本乡本土的优势，先拉笼自家亲戚朋友同学熟人，一步步稳稳扎稳打，硬是给他把一个别人几个月前听都没听过的明一做成了这里销量数一数二的牌子，除了他本身努力及正确的营销手段之外，他这里有优秀的营养顾问也是个关键因素。
其间陆续接到几个城区网点营养顾问电话，都是索要检验报告的，由于前段时间问题奶粉的再次曝光，整个市场开始彻查奶粉安全问题，每批都要对应一份检验报告。事发突然，和区域经理电话沟通了一下，赶快改变计划，简单跟小老板寒暄道别。接下来的行程直接回经销商办公室，坐车的过程中，给导购通知尽快收集所有的生产日期，没有营养顾问的网点需要经销商协助电话通知各老板，打完电话，才感觉到轻松了好多，猛然才想起来到现还没有吃中饭。两边的景色飞快往后倒退，“路上就是有饭店，人家也不会停啊，再坚持一会吧。”心里暗暗说到。
拖着疲惫的身体赶到经销商办公室时，都已经下午六点多了，办公桌上已经摆着抄好的一些生产日期，电话还是在陆续响个不停。打开电脑，进入公司系统，搜索所需文件，结果居然打不开，难道电脑跟我一样也没吃饭？再试着打开其它的网页很正常啊，难道同一时间有无数的明一销售代表都在做相同的事，服务器超负荷了？只能先整理分类各个日期了........
窗外，华灯初上，端起一碗热气腾腾的泡面，今天又是一个不眠之夜了。
湖南B部桑植县销售代表 李启伟
