经过经销商及导购人员近四年的精心培育和不断打拼，重庆市璧山县名豪超市的“明一”奶粉在去年的销售金额突破15万元，培育出常年青睐“明一”奶粉的稳定的忠实客户有近百个，使得“明一”奶粉在该超市20多个乳业品牌的竞争中脱颖而出。
   
    重庆市璧山县名豪超市是地处于县城中心地段的一个集各类食品、日杂等商品销售于一体的综合市场，其间有一系列的“伊利”、“雅士利”等20多个全国知名品牌奶粉出售，周围还有“重百”、“新世纪”等大型公司在此设立的综合超市，“明一”奶粉是在2003年进入璧山名豪超市的。当时，由于“明一”奶粉是超市中的一个新品，加之电视广告少、周围类似产品竞争力强等原因，使得“明一”奶粉的销售量处于低迷状态。   
    2004年，重庆销售公司加强对该市场的管理，调整业务及导购人员，使得“明一”奶粉的促销工作步出了低谷；2004年—2006年间，重庆销售公司与经销商通力合作，从两个方面加大对奶粉的促销力度，一是利用各种节假日开展“明一”奶粉的宣传活动，提升奶粉在市场中的品牌竞争力和影响力，二是不定期地开展导购人员促销知识技能培训，组织导购人员进行工作经验的交流，提高了导购人员的促销水平，使得“明一”奶粉的销售量逐年攀升，步入了良性循环的发展轨道。
   
    同时，培养导购员树立对公司高度负责的事业心及忠诚度，不断更新促销理念，提高促销知识技能，在工作中坚持爱岗敬业的“忠心”，接待顾客的“热心”，介绍产品的“耐心”，为顾客解难的“诚心”，切实用“四心”为“明一”品牌奶粉聚集了一大批忠实的消费者，着力为“明一”奶粉在重庆璧山名豪超市的脱颖而出发挥了积极的作用。
   

    重庆市璧山县名豪超市黄永淑