有一些事，也许我们已经付出了很多，但是因为我们没有坚持，到了一定的时候我们放弃了，而也许就是在此时此刻，我们离成功就只有一步之遥，而就只是这一步，也让我们跟成功失之交臂，说两则营养顾问的小事，与大家分享一下！

送奶粉的故事！

      2010年10月的一天下午两点左右，贞丰县喜洋洋超市的营养顾问打电话给我，请我跟她骑着摩托车去给一位50公里外的客户送奶粉，我就大概问了一下这个客户的情况，她跟我说这个小孩以前是吃其它品牌奶粉的，后来由于其它品牌营养顾问不给他家送，才打电话给我们明一，这个客户家里当时只有三口人，爷爷奶奶和孙子。儿子儿媳妇都在外地打工，第一次买奶粉是儿子和儿媳妇来买的，当时要了营养顾问的电话，说好了要我们的营养顾问给他们家送货，每次送一件，当时，营养顾问留下了这个客户的地址。

      于是，我们从超市拿了一件金智婴听装奶粉，根据客户提供的地址上路了，我们顺着贞丰到望谟县的方向大概走了40公里柏油路，开始边走边问路，又走了10公里沙子路下了车，扛着奶粉再走了2公里，终于找到了这位客户家。

      这位客户家住在一个布依山寨的中间，家里喂了两只狗，听到狗的叫声主人出来开了门，看到村里来了陌生人，也来了许多人看我们是干什么的？当他们知道我们是去给客户送奶粉的时候，有好几个人跟我们说，这个山寨有许多年轻人都到外地打工了，家里就留下老人和小孩，买奶粉都不方便，于是我们就跟他们说，让他们吃我们的明一奶粉，我们可以送货上门的，就这样，当我们走出这个山寨的时候，有8家客户跟我们留下了电话。到现在已有一年多了，整个山寨的小孩都在吃我们的明一奶粉，营养顾问每一次都是一次送几件，而不是当初的一件了。

               送一个车轮的故事！

      2011年5月的一天，一个营养顾问打电话给我，说请我跟她一起去给一个客户送一个摇摇车轮子，说是客户在她们超市买奶粉的时候送的一个摇摇车，拿回去以后发现少了一个车轮子，装不起，得给这个客户送一个车轮子，于是，我跟这个营养顾问骑着摩托车上路了，我们向贵阳方向走了30公里左右，又走了8公里山路，终于到了客户家。

      这个客户家里有四口人，外公外婆跟两个外孙，两个外孙一直喝的是明一奶粉，我们到的时候，他们家门口有许多小孩在玩，客户听我们说是给他们家送车轮子去的，很是高兴，我们帮他装好了车，两个小孩很高兴的玩开了，当天，客户留我们吃了晚饭我们才回到了贞丰。

      就在我们也不是很在意的时候，却收到了意外的惊喜，在我们送车轮的第二个赶集天，营养顾问一天收到了几个竞品的新客，营养顾问感到有些奇怪，就大概也问了一下他们换奶粉的原因，他们都说出了同样的一个原因，说是我们送车轮的那个客户介绍他们来买我们明一奶粉的，说我们明一人很讲信用，他们相信明一奶粉！现在，通过他们这些客户的介绍，我们又得到了很多的新客户！

      在生活中，这样的小事不管对于营养顾问或是我们销售代表来说，是再平常不过的事了，但就是这样一件件的小事，让我们有了许多的感触，收获很多！也许有时会认为我们的工作做得很好了，那我们不防想办法将我们的工作做得更好一些，注重细节，注重小事，那就是你的机会！向前一步，耐心一点，你会获得更多！

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