2009年3月10号我到了明一公司江西办事处。我是个新手，准确的说我还没有踏出校园，新的环境，第一份工作，“报表，经销商，乡镇网点还有导购”这些词汇令人兴奋之余也会让人感到压力和紧张，因为还不知道如何开始。当我们停留在想象而没有去行动时任何事情都是让人畏惧的。
       
    经过一天的休息，在熊经理的安排下，我开始与前任业务代表走县城和乡镇网点了解业务工作知识与操作流程。即便是走马观花的看几个网点，其中也包含了很多的学问，例如，商品陈列，宣传折页纸的摆放，细心有经验的导购就会按照公司规定的标准和要求去做，有些网点做的就不尽人意了。与网点老板们的沟通也是对我们业务员的一大考验，能否与他们做好有效沟通很大程度上决定了我们工作效果的好坏，他们当中不乏精明之士，也有朴实无华之人，有的人生阅历丰富，有的健谈，有的则点到为止不爱多做交流，性格上差异明显，虽说与他们谈的事情都是相似的，但想用同一套模式，与他们做沟通是行不通的。这时我也体会到我们陈总说的那句“要会做事，先学做人”，的确不假，与他们沟通时，我恨不得可以把心掏出来给他们看我有多真诚，我还是很生涩，稚嫩。
   
    这些日子大大小小的网点也跑了近二十个了，也参加了五六次的活动，做事情也变得顺手了一些。目前遇到比较大的困难就是在做活动和顾客做沟通时语言上存在障碍，老业务员都会听南昌方言了，对于来说我方言可比英语难啊。我相信时间长了，这就不是问题了。
   
    在熊经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”。当然也还有很多的事情需要我去认真学习，比如网点的开发评估，广告的投放商谈，但是我信心十足，因为这里有一个很好的团队。
   

    江西销售部南昌区：罗华城