集团开发全国市场的战略一展开，就马上造就了很多像我一样的区域负责人。在不同的市场，区域负责人有不同的称呼，比如城市经理，区域主管等等，但干的都是同样的工作，就是开发所辖区域的经销商及市场，并做好相关管理和维护工作。奶粉销售的特殊性使它有别于其他快销行业，选择和管理经销商相当关键，在选择和管理经销商时，我们应该扮演一个什么样的角色，才能更有利于市场，做到事半功倍呢？
   
    1、 保姆型。有的经销商有很强的经销我们产品的愿望，也有符合公司要求的各项硬件及软件的条件，但可能没有做过奶粉甚至没有作过快销行业，对于这样的经销商，我们可能就要采取保姆型的管理了。从他公司的组建，到人员的配置，再到各种制度和流程的建立，我们都要参与意见并帮他们提供策略，对于市场，我们更要有自己的计划和想法，包括我们的业务人员及经销商的人员，都要在我们的管理下来统一工作，才能使市场按照计划有条不紊的进行下去，否则工作将无法开展下去。这样的经销商及市场管理起来虽然比较累，但是更能跟我们公司的要求和发展保持一致。
   
    2.医生型。还有一个类型的经销商，虽然有从事快销行业甚至奶粉行业的经历，但他的管理很不完善，甚至故意存在这样那样的漏洞以达到他个人的某些目的。对于这样的经销商，为了更好的和他合作，更好的做好我们的工作，我们经常要扮演医生的角色，及时并主动的调出他公司存在的毛病，提出自己的整改意见，晓之以理动之以情的给其讲其中的利弊，这样才能引起他的高度重视，这样既能维护了我们之间的合作关系，又能维护我们公司的利益。
   
    3.园艺师型。和我们合作的，还有的是比较正规，比较规范的大公司，它有严格的管理制度和完整的公司流程。和这样的公司合作，他们把产品比作小树苗，他们有严格的浇水和施肥管理，我们要做的，可能就是及时的给小树苗补充营养，及时的捉捉虫子，修剪修剪。及时和经销商沟通，如何更有利于我们产品在当地市场的发展。
   
    不同的经销商，需要我们用不同的思路去管理和引导，把它分成不同的类型，分类去管理，更有利于我们品牌的发展。
   

    山西大同  张洵